Хто є вашими головними та другорядними конкурентами?

Хто є вашими головними та другорядними конкурентами? Які переваги потенційні клієнти бачать у купівлі продуктів ваших конкурентів? Як ви можете компенсувати ці сприйняті переваги? Як ви можете позиціонувати себе таким чином, щоб потенційні клієнти віддали перевагу вашому товару або послузі, а не товару або послузі конкурентів? Це секрет завоювання величезних ринків.

Коли бізнесмени, компанії правильно та грамотно позиціонуються порівняно з конкурентами, обсяги їх продажів нерідко збільшуються на сотні відсотків.

Проблема в тому, що у багатьох випадках головним конкурентом виступає не інша компанія або інший успішний торговець, а незнання. Потенційні покупці просто не знають про існування вашого товару або послуги через його новизну або відсутність реклами. Іноді вам доведеться подолати серйозне перешкода – неусвідомленість про ту користь, яку ваш товар або послуга можуть принести покупцям.

Стратегічна продажа передбачає постійне суперництво з кимось або між чимось.

Що б ви ні продавали, на ринку завжди буде доступна альтернатива. Вам доведеться постійно вияснювати думку та ставлення потенційних покупців і позиціонувати себе таким чином, щоб покупці робили вибір на користь вашого пропозиції.

Торгівля в якійсь мірі схожа на війну. На війні рішення приймаються з розрахунком можливих дій противника. В торгівлі більшість найважливіших рішень обумовлені тим, які дії здійснюють або збираються здійснювати ваші конкуренти.