З’ясуйте, де купують ваші клієнти

Яке час є ідеальним для продажі? Це специфічний етап бізнес-циклу або конкретний період року?

Покупками здійснюються на підйомі економічної активності або на спаді? Деякі послуги найбільш затребувані в період економічного спаду, інші популярні, коли бізнес-активність зростає.

В яке час року здійснюється найбільше покупок? На якому етапі бізнес-циклу? Деякі продукти ідеально підходять для відкриваються бізнесу, інші підходять для зростаючого бізнесу, а третя категорія затребувана тільки великими об’єктами, що мають стабільне і міцне становище на ринку.

Що стимулює рішення про покупку? Деякі покупці належать до категорії імпульсивних. Варто продукту з’явитися на ринку, вони тут же його купують. До цієї категорії належать приблизно 5-10 % людей.

Вони готові спробувати новий продукт, нічого толком не знаючи про його якість.

Багато людей купують товар або послугу лише через кілька років, коли стане абсолютно очевидно, що вони користуються популярністю і добре приймаються. Багато продуктів починають добре продаватися тільки по прошествии 4-5 років. Саме стільки може знадобитися масовому ринку, щоб набути достатньої впевненості та споживати продукт у великих обсягах.

Існує безліч покупців, які приходять на повністю сформований ринок, коли товар або послуга близькі до завершення свого життєвого циклу. Їх замінюють аналогічні товари та послуги, але більш якісні, швидкі, зручні та дешеві. Доходи, отримані на цьому етапі життєвого циклу, відносно невеликі.

Також можна виділити покупців, які вирішуються на придбання товару або послуги незадовго до того, як вони зникнуть з ринку.

Отримавши відповіді на всі вищезазначені питання, на фоні керівництва нашими порадами ви зможете детально вивчити ринок і, відповідно, підвищити обсяги продажів.