Кто является вашими главными и второстепенными конкурентами?

Кто является вашими главными и второстепенными конкурентами? Какие преимущества потенциальные клиенты видят в покупке продуктов ваших конкурентов? Как вы можете компенсировать эти воспринимаемые преимущества? Как вы можете позиционировать себя таким образом, чтобы потенциальные клиенты отдали предпочтение вашему товару или услуге, а не товару или услуге конкурентов? Это секрет завоевания огромных рынков.

Когда бизнесмены, компании правильно и грамотно позиционируют себя по сравнению с конкурентами, объемы их продаж нередко увеличиваются на сотни процентов.
Проблема в том, что во многих случаях в качестве главного конкурента выступает не другая компания или другой успешный торговец, а незнание. Потенциальные покупатели просто не знают о существовании вашего товара или услуги в силу его новизны или отсутствия рекламы. Иногда вам придется преодолевать серьезное препятствие – неосведомленность о той пользе, которую ваш товар или услуга могут принести покупателям.
Стратегическая продажа подразумевает постоянное соперничество с кем-либо или между чем-либо.

Что бы вы ни продавали, на рынке всегда найдется доступная альтернатива. Вам придется постоянно выяснять мнение и отношение потенциальных покупателей и позиционировать себя таким образом, чтобы покупатели делали выбор в пользу вашего предложения.
Торговля в какой-то степени подобна войне. На войне решения принимаются из расчета возможных действий противника. В торговле большинство важнейших решений обусловлено тем, какие действия предпринимают или собираются предпринимать ваши конкуренты.