Дбайливий аналіз ринку як запорука успіху в торгівлі

Надійно відомо, що без ретельного аналізу ринку досягти успіху в підприємницькій діяльності неможливо.

Не виняток є і торгівля.
Ви можете використовувати креативність для визначення ідеальних та масштабних можливостей для продажу в умовах конкретного ринку. Для цього вам необхідно:

1.

Визначити своїх покупців

У складіть список всіх якостей і характеристик, які відрізняють вашого ідеального клієнта.

Надайте відомості про його вік, освіту, вид діяльності, дохід, спосіб життя, потреби та переваги. Чим чіткіше ви будете представляти своїх ідеальних покупців, тим легше вам буде їх знаходити.

2.

Визначте, хто купує ваш товар, послугу в даний час.

Використовуйте правило «80/20». Хто належить до 20% клієнтів, які забезпечують 80% обсягу продажів? Що їх об’єднує? Де ви можете знайти більше покупців, які відповідають тим же характеристикам, що мають ваші поточні клієнти?