Обязательно определите, где покупают ваши клиенты

Какое время является идеальным для продажи? Это специфический этап делового цикла или конкретный период в году? Покупки совершаются на подъеме экономической активности или на спаде? Некоторые услуги наиболее востребованы в период экономического упадка, другие популярны, когда деловая активность возрастает.
В какое время года совершается наибольшее число покупок? На каком этапе делового цикла? Некоторые продукты идеально подходят для открывающегося бизнеса, другие подходят для растущего бизнеса, а третья категория востребована только крупными объектами, имеющими стабильное и прочное положение на рынке.

Что стимулирует решение о покупке? Некоторые покупатели принадлежат к категории импульсивных. Стоит продукту появиться на рынке, они тут же его покупают. К данной категории принадлежат примерно 5-10 % людей.

Они готовы опробовать новый продукт, ничего толком не зная о его качестве.
Многие люди покупают товар или услугу лишь спустя несколько лет, когда станет совершенно очевидно, что они пользуются популярностью и хорошо принимаются. Многие продукты начинают хорошо продаваться только по прошествии 4-5 лет. Именно столько может потребоваться массовому рынку, чтобы обрести достаточную уверенность и потреблять продукт в больших объемах.
Существует множество покупателей, приходящих на полностью сформировавшийся рынок, когда товар или услуга близки к завершению своего жизненного цикла. Их замещают аналогичные товары и услуги, но более качественные, быстрые, удобные и дешевые.Доходы, получаемые на данном этапе жизненного цикла, сравнительно невелики.
Также можно выделить покупателей, решающихся на приобретение товара или услуги незадолго до того, как они исчезнут с рынка.
Получив ответы на все, вышеуказанные вопросы, на фоне руководства нашими советами вы сможете детально изучить рынок и, соответственно, повысить объемы продаж.