Переможіть не своїх покупців

Яка категорія людей може купувати ваш товар або послуги, але не купує його ні у вас, ні у ваших конкурентів? Вони навіть не знайомі з вашим товаром.

Загалом, ті, хто не є вашим покупцем, представляють собою величезний невикористаний ринок. Якщо вам вдасться визначити цю категорію людей і знайти до них підхід, ви зможете вести бізнес там, де раніше його не було, але що більш важливо – там, де практично відсутня конкуренція.

Часто ці люди належать до категорії «покупців 2-ї хвилі», тих, хто чекає, поки новий продукт або послуга пройде випробування у більшості покупців, і тільки потім ризикують їх купити.

Якщо бізнесмену вдається прорватися на цей величезний ринок покупців «другої хвилі», то він легко залишить позаду всіх своїх конкурентів.

Ви повинні встановити причини, по яких у вас не купують. Люди, які зараз не купують ваш товар або послугу, представляють собою найбагатший джерело нових клієнтів. Якщо ви зможете з’ясувати, чому вони відмовляються купувати, ви зможете пробитися на абсолютно новий ринок і продавати в більшому обсязі, ніж раніше.