Завоюйте не своих покупателей

Какая категория людей может покупать ваш товар или услуги, но не покупает его ни у вас, ни у ваших конкурентов? Они даже незнакомы с вашим товаром.

По большому счету, те, кто не является вашим покупателем, представляют собой огромный неиспользованный рынок. Если вам удастся определить эту категорию людей и найти к ним подход, вы сможете делать бизнес там, где раньше его не было, но что более важно – там, где практически отсутствует конкуренция.
Часто эти люди принадлежат к категории «покупателей 2-ой волны», тех, кто выжидает, пока новый продукт или услуга пройдут испытание у большинства покупателей, и только потом рискуют их купить.

Если бизнесмену удается прорваться на этот огромный рынок покупателей «второй волны», то он легко оставит позади всех своих конкурентов. Вы должны установить причины, по которым у вас не покупают. Люди, которые сейчас не покупают ваш товар или услугу, представляют собой богатейший источник новых клиентов. Если вы сможете выяснить, почему они отказываются покупать, вы сможете пробиться на совершенно новый рынок и продавать в большем объеме, чем ранее.