Тщательный анализ рынка

3. Наметьте будущих клиентовСегодня рынки подвергаются постоянным изменениям, поэтому и вы должны меняться вместе с ними. Умейте смотреть на 10 лет вперед. Основываясь на современных тенденциях, предскажите, кто будет вашим клиентом через 10 лет.

4. Изучите тенденции вашего бизнеса и рынкаКакие перемены могут побудить вас изменить схемы продажи или категории людей, с которыми вы работаете? В каком направлении движется ваш рынок? Как меняются ваши клиенты?

5. Проанализируйте новые рынки, которые могут появиться для ваших товаров или услугКто еще может воспользоваться вашей областью специализации и дифференциации?

6. Узнайте, почему ваши клиенты покупают именно у васКакие преимущества получают ваши клиенты, приобретая у вас товар или услугу? Из всего, предлагаемого клиентам, что они ценят больше всего? Какие «горячие точки» побуждают клиентов покупать ваш товар или услугу? Вы должны знать ответы на эти вопросы.

7. Изучите ваших конкурентов